Нам удалось поговорить с руководителем направления киберспорта, медиапроектов и инфлюенс-маркетинга BetBoom Артемом Савельевым. В интервью мы решили задать ему вопросы, на которые все давным-давно хотели получить ответы: как стать амбассадором BetBoom, какие деньги крутятся в киберспорте и чем БК понравилась студия FISSURE.
— Для начала попробуй для читателей в паре слов рассказать, кто ты и чем вообще занимаешься в БК BetBoom.
— Меня зовут Артем. В BetBoom я работаю почти пять лет. Изначально я сюда пришел развивать киберспортивное направление. Мы как раз начинали делать первые шаги. BetBoom как компания увидела в киберспорте определенные перспективы. Захотелось эту историю более полноценно качать, для этого появился я. Следующие четыре года у нас команда расширялась, трансформировалась, появлялись новые направления. И постепенно мы пришли к тому, что под меня попал весь киберспорт, медиапроекты, потому что зачастую люди, которые участвуют в киберспорте, потом оказываются задействованы и в «Покерах», и во всём остальном. Помимо этого, на мне инфлюенс-маркетинг, киберспортивный и некиберспортивный.
— И что самое тяжелое в твоей работе? Чем, допустим, больше всего не любишь заниматься?
— Не хочу сказать, что не люблю, но самое тяжелое, наверное, — это всё-таки инфлюенс-маркетинг, потому что это работа с людьми. Зачастую с очень большим количеством людей. У нас очень широкое портфолио амбассадоров-инфлюенсеров. Если брать суммарно все направления, то там больше ста человек. Есть крупные, которые прямо на виду, есть средние, мелкие и так далее. У каждого из них есть свои интересы, свои амбиции, свои идеи, с которыми они приходят. Где-то нужно докрутить, где-то — переделать, где-то, к сожалению, приходится отказать.
Инфлюенс-маркетинг — это история 24/7. Был мейджор в Остине — блогеры находятся в другом часовом поясе, и наши сотрудники все ночи на ногах были, так как часть команды осталась в России, чтобы где-то помочь. Вот это самое нервное. Все всегда рассказывают про какие-то классные истории, но забывают про то, что за кадром. Бывают какие-то проблемы, нервные истории. И наша задача — в том числе помогать ребятам из сложных ситуаций выходить.
— По поводу нервных, крутых и, возможно, «сложных» проектов: 100 тыс. шагов Nix — крутой проект? Уж точно авантюрный?
— Я обману, если скажу, что не был в тревожном состоянии примерно на отметке в 40 тыс. шагов. Это, наверное, вкусовщина с точки зрения киберспорта, то есть Nix — это же в первую очередь киберспортивная область, верно? Но с точки зрения отношений, с точки зрения охватов — очень крутая. Про это все писали, следили, чат разделился на две половины: кто-то считал, что он не пройдет, другая половина верила и болела. Потом появились люди, которые писали, что он всё-таки воду пьет, кто-то говорит, что у него какие-то специальные кроссовки...
Короче, это всё было забавно, но мы были немного встревожены. Пройти 100 тыс. шагов — это уже такая авантюра. И там же еще жара, а они идут с рюкзаком, который в кадре не видно. Еще они такие мазохисты: они ходят в башмачках, с которыми кажется, что ходишь босиком. То есть никакой амортизации. Я переживал. Но проект крутой. Возможно, в сложностях тоже прелесть в каком-то смысле. Nix сказал, что хочет теперь еще. Пробуем делать, посмотрим.
— Давай о самом интересном. Как идет процесс приобретения и покупки прав на тот или иной ивент? Как происходят торги, кто с кем общается? Вы общаетесь в чатиках в Telegram?
— Нет, такого нет. Это конкурентная борьба в том или ином смысле. Как правило, всё начинается с RFP-процесса, когда владелец медиаправ говорит игрокам рынка: «Мы открываем тендер». Как правило, это делается на годы вперед — на 2027, 2028, 2029 год. И у тебя есть определенное окно, в рамках которого ты можешь сделать свой оффер. Бывает, что сразу возвращаются с результатом, говорят: «Сорри, другой оффер был интереснее». Или бывает, что возвращаются и говорят: «У вас оффер близкий, можете повторить». Это не только в киберспорте, так работает везде.
Когда ты участвуешь в тендере, самое важное — что ты включаешь в свое предложение. Понятно, что есть какая-то денежная сумма, есть срок контракта, но, кроме этого, ты иногда включаешь какие-то другие истории. Ты выступаешь лицом, которое заинтересовано конкретно в нашем регионе, на нашем языке эти права прокачать. И зачастую тут задействуются все активы, все амбассадоры, медиаресурсы. Это всё начинает работать как единая экосистема, и ты по факту приходишь с предложением к турнирному оператору и говоришь: «Вот наш оффер, помимо денег, мы даем такие штуки, вот такие-то у нас есть идеи, мысли, как мы готовы развивать конкретно, например, вашу франшизу в нашем регионе. Будет круто». И вот по деньгам у всех всё плюс-минус, мне кажется, одинаково, а вот с точки зрения того, что вне денег можно предложить, — тут уже у всех по-разному. У нас, по моему мнению, позиция сильная, у нас очень широкое портфолио активов с точки зрения и медиа, и площадок, и спонсорских команд. Мы плюс-минус всё это можем очень классно обыграть, и поэтому я оцениваю наши перспективы очень хорошо.
Какой самый большой страх всегда? Ты не хочешь дать меньше всех, но и переплатить не хочешь. Поэтому здесь на чутье приходится двигаться. Не скажу, что это секрет, но мы обычно, прежде чем участвовать в тендерах по правам, их оцениваем. У нас есть определенные метрики, алгоритмы, моменты, на которые мы обращаем внимание, — там множество всего, от просмотров до количества карт, которые будут сыграны в рамках спонсорского пакета. Мы пытаемся как-то это всё оценить по-нашему и дальше этот оффер подаем. Кажется, последние три-четыре года тенденция «рынок диктует цену». И даже если она нам кажется не совсем подходящей по оценочной модели, но рынок готов за нее платить, то это становится справедливой ценой.
— В 2024 году студия FISSURE, с которой вы сотрудничаете, анонсировала, что приобрела права на Esports World Cup до 2026 года. Это же влияет на привлекательность оффера, если разом покупаешь права на несколько лет, или в целом неважно, на какой срок ты берешь права?
— Есть практика, когда у тебя цена не меняется. Есть практика, когда у тебя идет увеличение контрактов из года в год — тут всё абсолютно по-разному. Некоторым ТО важно уходить в долгосрочное планирование бюджетов, и им важно зафиксировать срок контракта. Кто-то надеется на инфляционный рост контракта из года в год в надежде максимизировать прибыль для компании. Сейчас мы видим практику, что ТО склонны заключать долгосрочные контракты, так как есть риски падения рынка медиаправ, как это уже было в Китае.
— У каждой студии — той же FISSURE, Paragon, Relog — есть свой главный партнер. Хотелось бы вернуться на несколько лет назад и поинтересоваться, как вы начали сотрудничество с FISSURE. Что она вам такое предложила или дала? Что вы в ней увидели такого, чего не было у конкурентов?
— На самом деле это просто стечение обстоятельств. Ребята сначала пришли к нам с тир-2-3. Это было совсем давно, это было наше первое касание. Мы взяли это спонсорство, нам в целом понравилось взаимодействие, это была небольшая история, она случилась, и мы про нее благополучно забыли. Потом повторяется история, и ребята к нам уже вернулись с предложением взять спонсорство… Это был PGL Arlington Major 2022 в августе. Понятно, что у нас были переговоры: что, как, куда. В тот момент появились опции сделать комьюнити-каст нашим амбассадорам, в том числе Nix, без задержки. Это как раз в тот момент мы с ними проговаривали. И респект им, что они здесь пошли навстречу. Мы в тот момент находились в ситуации, когда студии комьюнити-каст убивали в прямом смысле слова. А здесь ситуация другая: ребята нашли варианты, как это всё может вместе работать. А мы и с теми, и с теми работаем, вообще классно.
Так случилось, что на рынке у каждой БК появился партнер. Это не значит, что мы владеем FISSURE. Они полностью самостоятельные, у них есть свои интересы, свои амбиции. Мы не всегда можем даже договориться. Это такой процесс. Там нет такого, что мы пришли и сказали: «Нужно вот так». Так случилось, что с FISSURE у нас пошло.
Взять, например, вот сейчас мейджор от BLAST — у нас было освещение со студией Relog. Так или иначе, ребята классные, ребята интересные, ребята готовы выходить, наверное, из рамок привычных вещей, что-то новое пробовать... Когда мы только начинали входить в спонсорство турниров, у нас был миллиард идей, нам всё хотелось попробовать новое. И это самое сложное — людей убедить попробовать что-то, когда все привыкли к такому худу или вот такой штуке.
Я только рад, что есть студии, есть борьба за освещение, потому что в любом случае зритель выигрывает, а наш регион развивается, развивается русскоязычное освещение. Вспомнить, что было раньше — доминация нескольких студий, вот и всё. Здесь мы сейчас имеем большой спектр, разный. У каждой студии прослеживается свой стиль. Возможно, это вопрос вкусовщины, но есть плюсы и минусы у каждого. Кто-то скажет, что эти классные, а эти — не очень. Кто-то скажет, что все не очень, — таких большая часть, поэтому они комьюнити-каст любят. С FISSURE мы давно сотрудничаем, это наш многолетний партнер. Надеюсь, будем дальше вместе освещать различные проекты.
— Всем, естественно, больше всего интересна денежная история. В чем главное отличие среды киберспортивной от спортивной с точки зрения БК?
— Киберспорт — это непростая история с точки зрения продукта. Это очень быстрая игра, очень многие вещи меняются в процессе, и поэтому тебе нужно в моменте успевать реагировать на какие-то быстрые стечения игровых обстоятельств и успевать какой-то коэффициент поймать, ставку сделать. У всех букмекеров продукты разные. Мы свой поступательно апгрейдим много лет. Думаю, что те, кто что-то инвестировал в развитие киберспортивного продукта и маркетинга, сейчас получают неплохие цифры.
— Как будто это странно, потому что у спорта аудитория намного больше. С чем это может быть связано?
— На самом деле существует очень большое пересечение спорта и киберспорта. Кажется, больше половины игроков, которые так или иначе совершают ставки на киберспорт, — они совершают их и на что-то другое. Я думаю, это у всех так. У киберспорта, особенно сейчас, очень плотный календарь турниров, просто невообразимое количество. У классического спорта всё-таки есть сезонность, есть перерывы, отпуска у игроков и так далее.
— Та же «Дота», да? Каждую неделю новый турнир.
— Да, и что самое удивительное — там у тебя команды играют топовые. Понятно, что есть разделение на тир-1 и тир-2 сцены, но тир-1 сцена сейчас очень плотная. Интересно, что будет дальше. Потому что, мне кажется, уже появляется накопленная усталость у игроков. Каким-то образом это должно повлиять на тот безумный календарь турниров, который в следующем году еще безумнее будет. Но, так или иначе, для любого букмекера чем больше спортивных событий, тем лучше. Возможно, одно из преимуществ киберспорта — очень большое количество событий.
— Допустим, этот материал будут читать молодые ребята, которые тоже хотели бы стать амбассадорами BetBoom, но они играют и стримят не особо популярную дисциплину в СНГ — ту же Tekken. Можешь рассказать, как вы ищете новых представителей БК?
— Здесь работают обычные правила рынка. Если ты классный, у тебя есть аудитория — тебя точно заметят. Твоя ценность прямо пропорциональна популярности и важности дисциплины в регионе. Tekken в нашем регионе не самая популярная дисциплина, поэтому, конечно, вероятность получить какой-то классный спонсорский контракт не супервысока.
Хотя если бы ты был суперпопулярным профессиональным футболистом, допустим, из сборной России, закончил карьеру, а у тебя хобби — в Tekken играть, то вот тут, возможно, если бы у тебя был амбассадорский контракт, а в рамках этого амбассадорского контакта ты бы пришел и сказал: «Чуваки, я Tekken люблю, хочу Tekken развивать», — возможно, тебя бы послушали!
